时尚女报

玩儿童摄影店小学问大

本报记者/刘莹 2007-7-9 10:33:01 时尚女报 123期时尚女报

读者来信
时尚女报您好：
作为女报的忠实读者，我非常喜欢财富女人这个栏目，同时也想加入财富女人的队伍。我很想开家儿童摄影店，目的很简单，只是想记录下女儿的成长过程。我觉得长春大都是成人摄影店，很难找专业的儿童摄影店，而很多摄影店拍摄出来的效果又太成人化，表现不出儿童的纯真。我就想，肯定有很多父母和我的想法一样，所以我决定开设一家专门的儿童摄影店。我的创业资金仅有10万元,贵报能帮我分析一下，利用现有的资金怎样开设专业的儿童摄影店吗？
读者刘雨洁

女报支招
    当您准备开一家儿童摄影店时，也许会被眼前的各种招商广告所迷惑，也许会不知所措。我们现在就将开设专业儿童摄影店的各种技巧归纳整理，将其分为选址技巧、装修设计技巧和经营技巧等几大部分，每一个小主意都是儿童摄影店在现实的经营过程中所发生的真实事件，希望这样能够开启您的灵感之门。

10万元可以开设儿童摄影店
    汽车厂三站专业儿童摄影店：店长张博军开店时间 5年
    张博军说，长春目前比较有规模的专业儿童摄影店不超过5家，加上配套不是很完善的小规模店也只有几家而已。目前长春每月的新生儿有5000至6000人。从孩子出生起便为他们记录成长的脚步，已成为许多家长的共识，这为长春儿童摄影孕育了巨大市场。
    据张博军测算，10万元开家儿童摄影店不是不可能的。在闹市区租一间50平方米至100平方米的门市，按每平方米200元计算，需1万元至2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右，装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机，传统相机按3万元计算，数码相机按1万元计算，加上请摄影师等其它费用1万元，整个投资在9至10万元。为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市，另租一个60平方米至70平方米的摄影棚，则铺面的费用就可以降低一半左右。
    在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客，逐渐向高档过渡。在开店前，经营者最好先“充充电”，了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店之初，老板一定要亲历亲为，不能当“甩手掌柜”。此外，还有很关键的一点，即摄影师一定要请具有专业水准的，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来，这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。

市场需引导一定要坚持
    千喜阁专业儿童摄影店：店长胜鹅英开店时间5年
    开办一家儿童摄影店，并在短短5年的时间里，她由一个完全没有影楼经历到现在经验丰富的摄影店店长，与她的坚持和细致息息相关。她把她的故事告诉读者，希望能够给要开店的女性一些参考。
    2002年，经过一年多考察的胜鹅英决定把店开在长春市东一条路上，这里相邻着天津路小学、宽城区少年宫以及大桥外语，正是开设儿童店的好地方。为了开店，她亲自设计服装，购买道具，但是开店后，她的付出并没有马上得到回报，因为当时人们对于儿童摄影的认识不到位，许多人甚至认为，儿童摄影不过是一个名称，和一般的摄影没什么差别，而收费却比一般摄影要贵，根本就不能接受儿童摄影。
    当时来拍摄的人很少，经营陷入了危机。后来，胜鹅英想，儿童摄影是个新生事物，消费市场是要经过引导的，于是她继续坚持，顾客一个一个挖掘，经验一点一点积累，经过一番努力，胜鹅英的儿童摄影店在长春有了很多熟客，营业额也比以前翻了四五倍。
    胜鹅英谈起开店的经验，说儿童摄影最重要的是细节和创新。如孩子们不能摆拍，因此要他们不乱动很难，而且摆拍也拍不出自然纯真的效果，所以就要摄影师和工作人员的耐心引导，于是，她创造性地培训了一群引导老师，专门在孩子拍照的时候在旁边引导。此外，在细节上，孩子们喜欢在店里乱跑乱跳，一不小心就会碰伤，于是胜鹅英又把店里面的所有家具都换成圆角的，并铺上厚重的垫子。目前胜鹅英的儿童摄影店里有着50多套可爱的儿童服装，有欧式的、韩式的，还有很多童话里的服装，芭比公主、小超人等等，这些服装带孩子们走进童话世界。
    虽然现在有一部分人接受了儿童摄影，但胜鹅英说长春的儿童摄影市场仍需要引导，她建议想开店的女士们，不要以为开了店以后就可以有更多的时间陪孩子，照顾家庭，其实相反，更多的时间都花在了事业上，陪孩子的时间反而更少了。