财富因分享而增值
本报记者/刘莹 2007-7-4 10:47:06 时尚女报 122期时尚女报
有人说创业靠理性，但她却凭借“感情投资”从食杂店的小老板变身为品牌啤酒代理商。有人说赚钱应独占，但她却把机会拿出来和姐妹们一起分享……张艳芝，一个在代理经营行业执著前行的女子，财富的梦想在她手中越来越真切。
都说商人重利，可是在张艳芝身上丝毫看不到一丝的市井气，今年43岁的她一直强调，自己创业不是目的，带动大家分别拥有一份自己的事业才是她的终极追求。
历经两年努力，现在，她终于做到了。
感情投资拿到财富钥匙
说起创业，张艳芝可是一步步克服了很多困难才有了今天的成就。
那时候的张艳芝从一个几平方米的小食杂店做起，每天自己上货自己卖，很辛苦却也很充实。
说起来张艳芝还是很幸运的，食杂店的生意很红火，不到半年投资的2万元成本全部收回。在这半年的时间里，她发现啤酒和饮料销路非常好，利润也很大，于是张艳芝产生了代理饮品走专项经营的想法。没想到这个小小的决定，成就了张艳芝今天的事业。
张艳芝决定先从代理长春一家地产品牌啤酒做起，但她对经销啤酒一无所知，用她自己的话说只能走“笨鸟先飞”的路。
她先跟啤酒厂家的销售人员学习，边学习边销售。通过学习她了解到酒店是啤酒消费的主要群体，虽然她所代理的啤酒在长春有一定的知名度，但是每个销量大的酒店都已经是名“花”有主了。所以张艳芝采取了对每个大酒店负责采购的经理进行感情投资的措施，“所谓感情投资就是建立这些采购经理的个人档案，弄清他们的兴趣爱好，包括生日等等；“我再依据财务核算，恰如其分地送去自己的‘友情关怀’，通过这种‘友情关怀’，我赢取了不少大酒店经理的信任，并且轻松地得到了订单。”
记者观察：从张艳芝的身上，记者看到了她精明地利用了感情投资，接踵而来的自然是滚滚的财富。
扩大经营摸到财富大门
张艳芝做了半年的啤酒代理后，感觉自己应该扩大经营范围，因为做中档酒类产品的小代理，虽然酒店是啤酒的主流销售渠道，可酒店大多都要求赊销供货，所以存在的风险较大。用张艳芝的话说，自己是小本经营赔不起，得想办法走另一条路。经过调查研究后，她把眼光盯在大众化消费比较集中的大排档上，这些地方虽“貌不惊人”，却代表了本地小吃的文化特色，形成了具有特点的小吃街。小吃街的经营时间通常比较宽泛，而且人员流动比较大，是都市人体验休闲生活的阵地之一，而光顾小吃街的人也是啤酒消费的主流人群。
锁定这一经营渠道后，张艳芝在绿园区挑选了几条规模比较大的小吃街做试验，这些小吃街的档口客人多，老板们节约成本又不能多雇人，所以她每天提前将啤酒送到这些档口去，待深夜关铺时再去结算，这样不但减少了档口业主自己采购啤酒的成本，还能让张艳芝掌握销售市场最前沿的信息。
经过一年的努力，张艳芝的小吃街客户达到了20多家。她说，对小吃街销售渠道的操作过程，仅是运作的一种方法。至于如何减少和杜绝呆账与死账，就只有“智者见智，仁者见仁”了。
创业的路越走越远，每一步都需要张艳芝深思熟虑。“机会来临，要抓住它，并且还要很好地利用它，不要错过。”在自己的事业做得已经很稳定的时候，张艳芝就开始带动身边和她一样起步的女性，现在在张艳芝的带动下，10多名小老板成功晋级知名代理商了，她也实现了自己当初设定的人生目标。
记者观察：每个女人都有一个关于经营小店的梦想，有时候也可以尝试将这个梦想扩大，哪怕是从头做起也好，秋天到来相信会有个不错的收成。没有做不到的，只有想不到的。
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