鱼水相依的泰氏风情
本报记者/刘莹 摄影/孟昭东 2007-7-16 10:33:05 时尚女报 125期时尚女报
创业人物：哈美
启动资金：6万
创业宣言：大街上美丽的女人不少，可是有独特丰韵的女人不多，我的创业选项，就是要让每个女人都能成为街上一道独特的风景。
“泰国的衣服独有一种特殊的诱惑性，走起路来，一波未平，一波又起，有人的地方是人在颤抖，无人的地方是衣服在颤抖，虚虚实实，极其神秘。”这是张爱玲独具慧眼的泰国服饰观,也是小女子哈美的创业初衷，她希望店里泰国风情的衣服能让女人的含蓄与妖娆一并绽放。
桂林路小燕莎，沿着扶梯走到2楼，浓重的泰国风情迎面扑来，无论是饰品还是衣服都深深吸引着你。这家小店有个特殊的名字“鱼的私家店”。一身泰国服饰的小美女就是这家店的老板，脸上带着阳光般的笑容,她也有一个阳光般的名字，哈美。
灵感源于热爱
和许多女孩子一样，哈美喜欢漂亮的衣服。在没有开这个店之前，她的衣橱总是满满的，而她选择衣服的品位也让周围的朋友赞赏，闺中密友们总是建议她开个店，把她淘来的宝贝分享给更多人。
哈美的妹妹在泰国工作，知道姐姐喜欢衣服，便不时地给姐姐空运泰国的纯手工服饰。刚开始接到妹妹从泰国邮过来的衣服，哈美欣喜若狂，她从没有见过这么美的衣服，每件都是纯手工制作的,设计和剪裁都是独一无二的。她总是央求着妹妹多邮寄一些，慢慢的她的衣橱已经装满了,但她对泰国衣服的喜爱丝毫没有减少。都说女人的衣橱永远少一件衣服，面对着自己衣服越来越多，喜欢泰国衣服的哈美突然有个灵感，自己开家服装店,这样既可以满足自己对衣服的喜爱，也可以把美丽和大家一起分享。
店名很吸引人——鱼的私家店。为什么要叫这个名字呢？哈美说爱美的女人就像鱼一样，而衣服就像是大海。鱼离不开水，就像女人离不开衣服一样。
经过多方面的市场研究，哈美的特色小店开业了。正如哈美前期的市场考察一样，小店刚开就引来很多爱美的顾客，由于店里的衣服都是一个款式一件，准确地抓住了女人都不愿意跟别人撞衫的心理，所以第一批衣服的销量非常好。
特色服务吸引人
每个人的创业之路都不是平坦的，哈美也不例外。由于哈美卖的衣服都是从泰国空运回长春，所以来回在路上耽搁的时间较长。刚开始的时候，由于在长春还没有这样纯正的泰国风情服饰，第一天开业就博得了满堂彩。可是以后就没有刚开业的时候卖得那样火，哈美自己也在总结，每个来店里买衣服的顾客，哈美总是会和她聊一聊买或不买的原因，时间长了，哈美发现，大家之所以总来看不购买的原因就是货源不足。因为航班的时间改不了，只能更改销售策略，每一个来店里的顾客，哈美都会送她一份印刷精美的宣传册，并同时留下顾客的姓名、生日、联系方式。一方面有新货到，可以打电话过去，另外一方面，顾客过生日也会送去一分鱼的私家店的祝福。
“每件衣服都是有生命的，我要把衣服卖给和我一样喜爱它们的人”。哈美坦言，开店的初衷并不是想赚很多钱，就是想凭着这份执著的心让天下的女人们美丽起来。
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