孕婴经济钱景无限
本报记者/晶莹 2007-5-16 9:40:47 时尚女报 115期时尚女报
21世纪什么最珍贵？人才。
21世纪什么最贵？婴儿。
齐杰正是看到孕婴这一特殊消费群体中所蕴含的巨大商机，于是在自己年近半百之际开始创业。她以全面、细心、专业的服务，为妈妈宝宝提供优质的购物享受，同时，也为自己的人生增添一道亮丽的色彩。
创富人物：齐杰 上海利昂防辐射服饰长春专卖店老板
创业时间：4年
创业感悟：不怕走得慢，就怕站一站。
推开利昂专卖店的门，老板齐杰正忙着给顾客介绍防辐射服的功效。环顾四周，店面不大，但孕婴用品一应俱全。齐杰说，她一直以“一站式服务”为理念，希望让每一位妈妈都可以在这里找到自己所需要的用品。
为儿子选择创业
4年前，齐杰从企业内退下来，突然闲下来的生活让齐杰总觉得心里空落落的，她不喜欢每天搓麻、唠家常的日子，总想着应该干点什么。“我当时的想法挺简单的，也没有什么过高的期望，就想着找点事干，同时也给孩子做个榜样，希望孩子能从我们身上体会到好生活要靠自己创造，学会独立、自强。”
有了想干点事的想法，齐杰就开始选项目。当时她注意到，在北京、上海等发达城市，随着电脑和各种家用电器的普及，以及人们对电磁波危害人体认识的逐步加强，穿防辐射服的意识越来越深入人心。而防辐射服的市场除了一些如电信部门这样特殊的行业，最大的消费群体就是孕妇。在市场调查中，齐杰还发现在上海这样的大城市，几乎80%的孕妇会有1至2件防辐射服，而当时长春还并没有专门经营防辐射服的专卖店。齐杰相信，防辐射服在长春市场也会有强大的需求和广阔的前景。“对那些追求健康的人来说，防辐射服一定会受欢迎的。另外，现在在婴儿身上做文章绝对是没错的。因为现在大部分都独生子女。家长都很爱小孩。特别在婴儿时期更是无微不至，如果再以优质的服务经营一些质量有保证的孕婴用品，前景应该是没问题的。
”除了选项，选址也很重要。“首先要了解清楚你想开店的地方是否有足够的人流量，店面要距离商业中心近，如果是该商品需求人集中的地方更好。”最终，齐杰将店面选在了长春市妇产科医院对面。
知天命时华丽转身
一切准备就绪，齐杰的小店顺利开张。然而，让齐杰没有想到的是，长春市场的启动并不顺利。由于当时长春大多数人对防辐射服并不认可，人们防辐射的意识也较淡，所以创业初期，常常一个月也卖不上几件防辅射服。面对这些困难，齐杰并没有气馁，她一面增加经营项目，以一些孕婴必需品带动销售量，另一方面加大宣传防辐射服饰的功效。她发动亲戚朋友到医院、商场等人多的地方发资料，有时看到发出去的资料被人随手扔在地上，齐杰的心里很不是滋味。好在经过大家的努力，一年后，经营情况得到好转。
面对困难，如何应对？齐杰说很重要的一点就是要脚踏实地，“我不会把目标定得太高，目标应是那种努努力、跳跳高就能够得着的。如果定得太高，就会无形中给自己压力，这也是现在年轻人做事很容易犯的毛病。”
如今，齐杰的小店生意红火，一些年轻妈妈都喜欢到她的店里购买用品，不仅因为这里物美价廉，更重要是她们可以向齐杰请教一些老人带孩子的经验。采访中，齐杰坦言，现在的孕婴商品好的很，很多商品都是她当年所没有的，什么安辅奶嘴、牙胶、喂药器，很多都需要从头学起，然后给顾客介绍。
采访结束时，齐杰说，自己很满意现在的生活，虽然忙碌，确很充实。这段创业经历，让她学到了很多知识，也让她的心态更加年轻。“我觉得这一切才刚刚开始。”
小 贴 士
对于经营专卖店，不要轻易跟风，在开店之前，要认真做市场调研，根据当地的实际消费水平，做出正确选择。开店不仅是卖商品，更重要的是靠服务和环境。
经营专卖店，商品一定要新而全，经营婴幼儿用品也不例外。顾客去专卖店购物，首先就是看重其商品全，省去分别采购的麻烦。另外，现在服装潮流的变化很快，要时时关注，在商品的选择上力求新颖，及时做到更新换代。同时，婴幼儿商品还要根据年龄段，对中高档商品进行合理搭配。
经营中，不时打印一些育婴资料在店内免费派发。最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼物和祝福（这是个拉拢回头客的好方法）。
风 险 提 示
1.任何投资均有风险，世上没有包赚不赔的生意；
2.没有绝对好与坏的行业，只有相对好与坏的企业；
3.加盟前，投资人应到对方总部详尽考察，所谓“百闻不如一见”（节省了几百元的差旅费可能导致数万元的投资泡汤）。
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