时尚霓裳扮“钱”程
本报记者 赵峥妍 摄影 孟昭东 2007-11-1 10:19:50 时尚女报 141期时尚女报
对于那些创业成功的女人来说，26岁是提前到来的春天，杨楠沐浴在早春的和风中，将两条创富的链条紧紧地抓在手里，一边是她热爱的播音专业，一边是她对时尚霓裳的敏锐感知。 创业人物：杨楠 26岁 东方时空美丽俏佳人服饰店老板 时尚随和是小店秘诀
眼前的杨楠，淡淡的装扮和抹胸的公主裙看上去俏丽可爱。平时总是轻声细语的，不善言谈，但在舞台和时尚的女装面前，她内心所有的激情都会在刹那间迸发出来。
2000年杨楠凭借一种天赋，成为婚庆主持人，大学播音专业的4年学习中，每个休息日，她都要和明星赶场子一样穿梭在各大酒店中，亲眼目睹一对对新人在众人面前发起爱的誓言，杨楠说，这样的工作她总是感觉甜蜜，感觉激动。
6万元起家打造时尚风格
外表含蓄的杨楠其实是个不安分的女孩子，每年近百场的婚庆主持让她有不菲的收入，但她并不满足，而是想着更大的成就。她将自己积攒下来的6万元钱重新投入到时尚女装店中，并且全部在香港以及广州进货，保证了货品的质量。
在杨楠的店里，关于女人的时尚用品琳琅满目，从内衣到香水应有尽有，杨楠说，她喜欢时尚的气息，时尚的感觉， 她以个性化的时尚妆扮自己的小店。这些日益彰显个性化的时尚小店，在茫茫店海中脱颖而出，而扬楠的美丽俏佳人，成为这些小店中最个性前卫的代言。
杨楠本身就是个很随和的人，她的亲和可以让你不去体会就能感觉到，而她也正是用这种随和的魅力去感染顾客。
杨楠是个很聪明的女孩，她似乎对经营这样的小店更有窍门，她说，时尚 毫无疑问，小店的潮流嗅觉总是要比商场快一些，多则一年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的。这是小店生存的要诀。而顾客更喜欢“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小店的价格已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价位的服饰“含金量”却往往高出很多，商场品牌一般都含有大量的租金、广告、管理、成本，而这恰恰是小店替我们省下的。所以，权衡其中的个性、品位、独特性，其“性价比”往往依然较很多品牌高。同时，不像商场和专卖店里明码标价那么一览无余、毫无悬念，小店大都是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程虽然也会让人头疼，但其间上上下下、起起落落的微妙感受却也刺激无比。
适时减价既赚钱又“招风”
可以说，女孩子对时尚新款的东西好奇，同样有些人专门爱好过季商品，那么商家也要投其所好。杨楠说，从过去到现在，服装是频繁动用减价策略的行业，因为服装有明显的季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大大降低，如不及时脱手，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可达到100％，甚至200％，即使减价20％－50％销售也不至于亏本，同时减价也是招揽顾客的一种促销手段。
创业初期的杨楠没有人帮忙，每天独自一个人走在广州、香港的各大商场，经常是脚上的水泡连片，一走就是三五天，然后马不停蹄地带着货品赶回长春。
杨楠说,再过两年，她想把时尚的香港风带到长春，也让自己的时尚女装店开遍长春最繁华的路段，或许那时，到处都是“美丽俏佳人”。
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