擎杯饮墨品书香
本报记者/晶莹 2007-10-16 18:16:18 时尚女报 138期时尚女报
书屋，一个充满梦想的地方；书屋，又是一个预示着财富的地方。开一间书屋，置一壶香铭，让梦想成为现实，让财富得以积累。对于想要创业又想追求品位的人，这应该是个不错的选择。 选址和店内规划不容忽视 选择售卖打动自己的图书
王岩峰 三洋书屋老板
印象中，三洋书屋一直是一个快乐的去处，与同志街上的繁华喧闹相比，这里安静、舒适。于是，每次路过这里，即使没有书要买，也要走进去浏览一下，仿佛走进那里就可以让自己浮躁的心安静下来。
三洋书屋，面积不大，但书的种类却很齐全。书屋的主人王岩峰正是希望大家可以在这里“坐定小屋，博览世界”。最初，王岩峰在同志街上经营书亭，也正是那段时间的积累，为王岩峰现在的事业奠定了基础。如今，王岩峰经营三洋书屋已有4年的时间，书屋的销售业绩蒸蒸日上，眼下，王岩峰正忙着将书屋辟出一间装修用做书吧，为喜欢书的顾客提供一个舒适、安静的阅读空间。
在王岩峰看来，前期准备最重要的就是选址。“书屋地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。”王岩峰的经验是，如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。“个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群的地方。”
在书店的格局规划方面，王岩峰提醒，新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处。同样，货架的设计也是一门学问，设计得好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果，进而让整个书店在陈列上的整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。另外，书店内的灯光亮度首先会影响顾客来店的意愿，所以开店人在做店面设计时，最好能做亮度的测算。
在经营管理方面，王岩峰说并没有什么秘诀，主要还是凭着对顾客的一份诚心。“其实，各家书店里的书、价格都相差无几，之所以有的书店经营得好，有的却要关门大吉，主要是看顾客在这里能不能得到贴心、真诚的服务。”
刘春艳 房角石书屋老板
一个阳光灿烂的午后，手捧一本爱不释手的好书，喝着香浓的咖啡，坐在房角石的竹椅里……曾在百度贴吧里看到一个帖子，大概内容是一个大学毕业生提到长春最让人难忘的地方，其中之一就是自由大路的房角石书屋。的确，与周围大大小小的十几家书屋相比，房角石以其精致、典雅的装修，温馨、浪漫的环境一直深受大众的喜爱。
房角石的主人刘春艳——一个爱书的女人。“也许是读书人的一个情结吧，我喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中。开一个有特色、有味道的书店一直是我的一个心愿。”经营书屋，刘春艳都花了很多心思。“我开书屋一直坚持一个原则，就是卖好书。要卖那些积极的、对人有正确引导的好书。”也正是因为如此，她放弃了一些网络的、畅销的书，但这并没有给她的书屋带来不好的影响。
如何判断一本书的质量呢？刘春艳的做法是先得到自己认同。“采购人首先得有自己作为读者能打动自己的说法，才有可能让读者心动从而购买。”
房角石里几乎每一本书，刘春艳都仔细阅读过，而且她还要求店内的服务员对书也要做到熟悉、了解，这样针对顾客的不同需要，他们能给出正确的推荐。此外，一本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，目录告知的全部内容是什么，序言告诉了什么有益的东西等等，这些都是“卖点”的来源。
刘春艳认为，在市场竞争激烈的条件下，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。房角石除了经营书藉，还经营礼品、咖啡，而且设有外语角，这些辅助经营项目不仅有效拉动了书藉的销量，还成为书屋吸引顾客的一大特色。
如今，在长春的净月开发区和哈尔滨市，房角石已经开了两家分店，刘春艳的愿望就是要让房角石成为人们心灵的驿站。
风 险 提 示
在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业头脑。
1.出版社与书商的“可调不退”供书政策，可能造成大批量进货以致囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。
2.个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要有基本的财会知识、制度与经营常识。
3.盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
4.图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。
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